fbpx

iVisual

un buen portfolio no es suficiente

Un buen portfolio no es suficiente

Ya sea que todav铆a est茅s estudiando o que ya te est茅s sumergiendo en la industria de los videojuegos, lo m谩s probable es que ya tengas un portfolio bien desarrollado, pero no necesariamente has recibido consejos detallados sobre c贸mo usarlo para hacer negocios o hacer crecer un negocio.

Un buen portfolio por s铆 solo no te dar谩 trabajo ni har谩 crecer tu reputaci贸n. Lo que construir谩 tu negocio es la confianza, y la clave para la confianza es la gente. Las empresas trabajan con personas, no con portfolios, y de manera crucial con personas con las que se llevan bien y en quienes creen. Si bien es importante tener tu trabajo listo como evidencia, la forma en que conoces a tus clientes potenciales y lo que les dices es importante y, principalmente, para influir en su juicio sobre si te contratar谩n.

Con贸cete a ti mismo, conoce tu mercado

En primer lugar, entiende estas cosas:

  • Mercado: al centrarte en un mercado, te est谩s centrando en una red de personas, su p煤blico objetivo. En el caso de la industria de los juegos, hay varias subsecciones dentro de ella (por ejemplo, casual, social, triple-A), la mayor铆a de las cuales se superponen de alguna manera. Ten en cuenta que estos mercados cambian continuamente, as铆 que aseg煤rate de mirar hacia el futuro, adem谩s del presente. Existe un delicado equilibrio entre centrarse demasiado, lo que podr铆a limitar el potencial de crecimiento del estudio porque se pierden demasiadas oportunidades o no es lo suficientemente 谩gil para adaptarse a un mercado que cambia r谩pidamente, y ser demasiado amplio, lo que significa que no se puede construir una red de manera efectiva porque hay demasiadas personas diferentes que no se conocen entre s铆, no se pueden encontrar en los mismos lugares o no tienen suficientes cosas en com煤n para permitirle saber qu茅 le est谩 vendiendo a qui茅n.
  • Conoce cu谩l es tu producto o servicio: es importante saber lo que no eres, tanto como lo que eres. Conoce tus valores fundamentales y averigua qui茅nes son tus competidores, qui茅nes son tus pares, qui茅n valorar谩 lo que haces y qui茅n no, y aprende a entender por qu茅.

Conectarse

Una vez que comprendas estos conceptos b谩sicos, debes comenzar a construir sus relaciones.

Ponte ah铆 fuera, sin dejar de ser eficiente con tu tiempo. Debes tener una persona en el negocio cuya funci贸n principal sea conocer gente. Esto es a menudo a trav茅s de conferencias, pero tambi茅n simplemente estando dispuesto a hacer todo lo posible para organizar reuniones con personas clave dentro de tu mercado. Nunca asumas que una nueva relaci贸n no vale nada. Muchas oportunidades se desarrollan meses o a帽os despu茅s de su presentaci贸n inicial. Las reuniones cara a cara tienen un valor que supera enormemente el costo y el tiempo que lleva organizarlas. El boca a boca es una de las estrategias de marketing m谩s 煤tiles, especialmente para las empresas emergentes, pero eso solo ocurre una vez que estableces una red considerable de personas.

S茅 accesible y amigable sin dejar de ser profesional

 Hay una escala m贸vil entre amable y profesional, depende de la persona, del tipo de cultura empresarial que tenga y del nicho de la industria en el que se encuentre. Lo m谩s importante es que te mantengas fiel a ti mismo y realices negocios de manera genuina y consistentemente, para que las personas puedan entender qui茅n eres y c贸mo trabajas, lo que a su vez genera confianza.

Ten confianza, pero nunca arrogante

Si tienes confianza en ti mismo, los dem谩s tendr谩n confianza en ti. Sin embargo, el exceso de confianza a menudo se percibe como molesto y como una m谩scara para inseguridades m谩s profundas. La confianza se manifiesta al ser capaz de explicar las cosas de manera concisa y consistente, poder respaldar lo que dice con evidencia, ser relajado pero apasionado y proactivo. La capacidad de hablar con gente nueva es imprescindible, especialmente cuando est谩s en un aprieto o despu茅s de unas copas.

Promoci贸nate a ti mismo y a tu estudio, pero no dejes que tu propio bombo te ciegue

Solo t煤 conoces tu trabajo desde adentro y es clave conservar esta percepci贸n sin importar cu谩nto crezcas. Comprender las relaciones p煤blicas es importante. Puedes hacerlo t煤 mismo o trabajar con una empresa de relaciones p煤blicas. Las relaciones p煤blicas son un equilibrio delicado, y saber lo que quieres decir y es clave para lograr los resultados que deseas.

Haz que tu lanzamiento se convierta en un arte fino:

  • Ten documentos de todo lo que puedas necesitar, listos para usar. Esto se aplica a los argumentos de venta cara a cara, el env铆o de material por correo electr贸nico y la respuesta a las solicitudes de argumentos de venta.
  • Aseg煤rate de que los documentos reflejen la cultura y el enfoque que tiene como persona y como empresa.
  • Conoce tus documentos de presentaci贸n de adentro hacia afuera. Hasta el punto en que pr谩cticamente pod铆as hablar a trav茅s de ellos sin siquiera mirarlos.
  • S茅 capaz de adaptar los lanzamientos f谩cilmente a la conversaci贸n actual. Ya sea que se trate de expandir verbalmente un documento de presentaci贸n o tener una plantilla que sea f谩cil de editar para una variedad de clientes potenciales. Tus documentos deben estar dise帽ados para ser concisos y claros, pero flexibles y personalizados.

Por 煤ltimo, t贸mate tu tiempo. Si lo anterior suena como mucho para asimilar, es porque lo es. La perspicacia comercial no se puede adquirir de la noche a la ma帽ana y cada desarrollador emprende su propio viaje para llegar a un punto en el que comprenda sus necesidades comerciales y su potencial, y contin煤a aprendiendo y desarroll谩ndote despu茅s de este punto mientras el negocio prospere. Sin embargo, tener una gu铆a 煤til ayudar谩 a que ese viaje sea lo m谩s agradable posible.


驴Quieres aprender con nosotros?

Contamos con instructores oficialmente certificados que te ayudar谩n a sacar el mayor partido a tu proceso de aprendizaje, quienes te asesorar谩n antes, durante y despu茅s de la formaci贸n.

Clases presenciales u online para adaptarse mejor a tus necesidades y con acceso al campus virtual donde podr谩s volver a ver y repasar las clases de forma permanente.

Estamos a tu disposici贸n para ayudarte a resolver todas las dudas que te puedan surgir.

Escr铆benos a info@ivisualformacion.com o en nuestro formulario que os dejamos a continuaci贸n:

Facebook
Twitter
LinkedIn
× 驴C贸mo puedo ayudarte?